Future データ・アプリケーションが描く未来

私は現在、データ・アプリケーションの経営企画に携わり、経営計画立案・予実管理から資本政策、株主政策、IR、さらにはM＆Aまで幅広く手がけています。当社は、長らくEDIパッケージで業界トップシェアを獲得し、この市場においては名前が知られています。近年はデータ・インテグレーション市場に進出し、この分野でもトップを狙おうとしていますが、これまでの実績から業界内では“データ・アプリケーション＝EDI”という印象が非常に強く、それが新市場攻略の障害となっている面もあります。こうした企業イメージを変え、データ・インテグレーションに強い企業としての認知を高めていくため、広報・IRなどを通して積極的に社会へ情報を発信し、企業価値を向上させていく取り組みを繰り広げています。

また、データ・インテグレーション市場において確固たる地位を築いていくために、当社製品の普及につながるアライアンス戦略の立案実行も、私に課せられた重要な使命の一つです。2021年からスタートしている株式会社テクノスジャパンとの業務提携も、私が主導してまとめ上げたものです。テクノスジャパンは、ERPパッケージのインプリメントで実力を誇るベンダーであり、企業間取引の注文決済業務を効率化するプラットフォームを展開しています。これを当社のデータ連携基盤であるACMS Apexと協調させ、データ活用によるDX推進のためのソリューションを提供しようというもので、すでに実績も上がってきています。こうしたアライアンス案件も含めて、M&A案件は水面下でいくつも検討を進めています。

データ・アプリケーションは、将来に向けてきわめて良いポジションにあると感じています。これは私が当社に転職した大きな理由の一つでもあるのですが、EDIの領域ではマーケットリーダーであり、データ連携に関しては高度な技術力と実績を有しています。今後、データ・インテグレーションがより重視される社会が本格的に訪れると、このポジションが大きな強みになるはずです。すでに、ACMS Apexをはじめ新たなビジネスを生み出せる可能性を秘めた製品も抱えています。

一方、いま当社に求められているのは、社内のカルチャーを変革していくことだと思っています。従来の主力製品であるEDI分野では、企業の商取引に直結するため高品質と安定性が不可欠であり、常に100点が求められていました。しかし、これから我々が挑もうとしているのは未知の市場であり、そもそも100点が何かが誰にもわからないので、100点なんて絶対に取れない。自分達では60点70点だと思っても、市場にプロダクトやサービスを出し、ユーザーの評価を得てみると100点かもしれないし、たとえ0点で失敗してもそこから学びを得て次につなげていく。1億円2億円ぐらいの損失なら、許容できる。失敗しても許される文化、挑戦することを評価する文化を根づかせ、社員が持つ能力を存分に引き出すことができれば、データ・アプリケーションは必ず大化けすると信じています。